布加迪威龙中国有几台【占位中高端、渠道再赋能,威龙如何迎接葡萄酒“寒冬”?丨热点】

da5aa0baa2da74fb45875_0.jpeg

文丨酒业家记者 黄彬

在地产大亨高呼“活下 去”、互联网巨头纷纷大幅度裁员的“经济寒冬”,葡萄酒行业似乎也迎来了新一轮的调整。

2018 年,受我国经济增速放缓、进口关税下 行等多种因素影响,中国葡萄酒市场竞争加剧,加上原材料价格上涨、制造费用和人力成本增加,国产葡萄酒产量出现大幅下降。

向来在中国市场高歌猛进的进口葡萄酒,形势也发生了扭转,进口总量下滑至 68.75 万千升,同比下降 8.26%,进口总额也仅呈小额度增长。

在寒风中更能体现长跑者的耐力。

当其他酒企还在为如何“过冬”而犹豫不决 时,作为国产葡萄酒三巨头之一的威龙,早已逆势而上,将棋局推向了寒冬之后的春天。

1

占位中高端,扩海外布局

尽管短期面临调整,消费升级仍是我国市场消费的主流趋势。

随着国民收入水平不断提高,人们对健康、品质生活的追求进一步提高,消费者对优质葡萄酒的需求也将持续增长。

da5aa0baa2da74fb45875_1.jpeg

威龙最新发布的年度报告显示,2018年威龙中端葡萄酒营收同比增长10.15%,高端葡萄酒增长22.44%,低端葡萄酒略有下滑。

而进口葡萄酒在量有较大回落的同时,仍能保持小幅增长,也表明进口葡萄酒正朝向优质化发 展。

着眼于未来的威龙葡萄酒,坚持威龙有机中高端的品牌定位。

公司围绕基地发展战略,大力提升管理水平,提高原料品质,为中高端品牌建设提供质量保障。

为了进一步提升品牌形象与推广中高端产品,威龙积极参加各项国际大 赛,举办明星演唱会和巅峰品鉴会,着力打造威龙有机中高端品牌形象。

近年来,随着国内资本大举出海收购、并购酒庄,国产葡萄酒和进口葡萄酒的界限越来越模糊。

中国葡萄酒市场日趋成熟的同时,国产酒和进口酒的概念也在逐步淡化,消费者的焦点从关注产品来源向关注产品品质转变。

为了向消费者提供更优 质、更具风味的葡萄酒,威龙正在加速布局海外葡萄酒产业,打造威龙国际酒庄系列产品。

公开资料显示,威龙2018年加大对澳大利亚子公司6万吨优质葡萄原酒加工项目的投入,在建工程资产达3.13亿元,比2017年度增加了229.20%。

作为中国有机葡萄酒的创导者,有机葡萄酒占威龙总营收比重超过60%,是公司的绝对主力产品。

为了充分发挥有机葡萄种植和有机葡萄酒生产的技术优势,威龙坚持差异化的品牌定位,布局威龙澳洲有机葡萄酒,主推威龙国际酒庄系列产品、威龙玛瑟兰有机系列产品、威龙澳洲有机系列产品,打造中高端有机大单品。

随着健康理念在消费者心中的不断深入,能迎击消费痛点的有机葡萄酒将迎来不可限量的增长,而早已被业内视为有机产品代言人的威龙葡萄酒,或将成为最大的受益者。

2

渠道再赋能,多维度突破

在积极调整产品策略的同时,威龙也在谋变新的市场格局。

年报显示,2018年,威龙对部分销量少、市场营销能力差的经销商进行了清退,调整规模接近四分之一,足以显示威龙整顿渠道的决心。

在渠道布局方面,威龙聚焦浙江核心战略区域,在原有基础上将渠道进一步下沉到乡镇、推进渠道扁平化、精细化; 同时以浙江省为根据地,利用地缘优势向周边辐射,重点打造省会城市以及重点地级市市场。

da5aa0baa2da74fb45875_2.jpeg

应对受经济下行影响、消费情绪低迷的终端环境,威龙积极为渠道赋能,将更多的资源和力量向消费者集中。

上一年度,威龙共举办了50多场明星演唱会和巅峰酒会,着力打造威龙有机在消费者心中地中高端品牌形象; 通过套餐促销、品鉴会、体验之旅,培养了更多核心消费群体。

威龙在国际上的品牌知名度和影响力也得到进一步提高。

2018年,威龙在比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛中,斩获4金3银; 在德国帕耳国际有机葡萄酒大赛中再次荣获5金2银,充分表现了世界对中国民族葡萄酒品牌的认可。

未来,威龙将围绕葡萄酒主业,扩大自有酿酒原料基地和营销网络体系,在全国葡萄酒行业内率先形成“酿酒葡萄种植、葡萄酒生产、包装印刷、物流配送、销售”各环节紧密相连、互促互动、纵向一体化的经营格局。

da5aa0baa2da74fb45875_3.jpeg

全球美酒,中国机遇

2019中国高端酒展览会

携八大特色重磅开启

今年 8月8日-10日

中酒展将在 济南国际会展中心 举办

茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒、习酒、金沙、钓鱼台、高洲、云门酱酒、酒中酒、潭酒、遵义市(仁怀市)酱酒展团、长城葡萄酒、中粮名庄荟、汉凯、vspt 、张裕、楼兰酒庄、澳洲进口酒展团、宁夏产区等200+国内外知名品牌将集体亮相。

超150位行业大咖将与30000+专业经销商一起,探讨中国酒业发展趋势。酱酒热态势下酒商该怎么选择?白酒经销商如何正确染红?进口酒市场将何去何从?新技术将为酒业营销带来怎样的变革?

项目已全面启动,了解更多内容或快速报名请点击下方“ 阅读原文 ”。

热文回顾

吴少勋的经营理念丨 陶石泉对酒业的十点思考 丨 杨陵江:中国酒业还处于原始社会 丨 酒商逆袭故事 丨 洋河四十年 丨 白酒营销十大误区 丨 艰难2019,经销商应该怎么活? 丨 2019中国酒业十大趋势 丨 二锅头新秀 丨 宁夏小酒庄之困 丨 一封“抢商 ”动员令 丨白酒的十面镜像丨酒业70后上线丨 渠道硝烟四起丨天津卫“头狼 ” 之争丨白酒团购史

商务合作: 18612985315(手机/微信

转载联系: 15002771898 (手机/微信)

爆料、采访: 15002771898(手机/微信)

爆料一经采用将支付400-2000元