保险+健康新探索:平安福携用户共同打造健康“双保险”|平安福 保险

以平安金字招牌命名的保障旗舰产品 平安福

随着我国人口老龄化加速,以及中产阶级的崛起,保险行业已经逐步进入到持续性高速增长的阶段,教育水平的提升、理财意识的增强、对身体健康的愈加重视,让购买保险的热度持续上升,保险成为受众生活中越来越重要的一环。

保险热 也使得保险公司业绩保持稳步增长的态势,2019年上半年,中国平安整体业绩及核心业务数量持续走高,公司实现营运利润734.64亿元,同比增长23.8%,上半年新增个人客户2,009万,在行业结构调整的背景下,公司向高价值业务转型,业务结构持续优化,寿险及健康险业务的新业务价值率达44.7%。

平安业绩增长与产品效果的提升必然离不开对受众、市场的进一步了解,平安福的营运情况就很好地印证了这一点。2013年,平安人寿推出了一款以平安金字招牌命名的保障型旗舰产品 平安福,为贴合受众实际需求和时代发展,平安福凭借着一年一度迭代的频率跻身 最勤奋的保险产品 行列。目前该产品已囊括100种重症、50种轻症的全面保障。同时平安福还包括意外保障全面守护、自驾保障双倍赔付、保费豁免人性呵护、运动有奖、保额可涨等全面的人身保障,可以说是一款极具平安大爱气质的综合性保险产品,保障的权益积聚了平安多年来最为突出的业务优势与行业经验,多方位对受众的健康进行贴身呵护。

双保险 的关键:帮助用户更好地规避问题

一份优秀的保险产品,首先要做的就是对受众、投保人负责,保险绝不是危急时胡乱拿起的 防身棍 ,而是要从实际出发,解决被保人的既有问题。生活中,保险每每出场必然捎带着被保人的一场 意外 ,亦或是遭遇不幸,亦或是久积成疾,当受众需要理赔时,往往说明,他的身体已经出现了或大或小的问题,而此刻,作为一家负责任的保险公司,需要做的就是教会客户如何规避问题,为自己的身体提供 双保险 。

疾病的发生往往不是瞬时而成,是通过长时间的积累才会成疾,因而想要防患于未然也同样需要长时间的坚持。平安福首倡的 保险+健康管理 模式,就是在鼓励用户持之以恒,获得健康,通过 平安福+平安RUN 的倡议,让客户在购买平安福的同时参与平安RUN计划,也就是客户可以通过跑步、走路的运动方式为自己赚取保费。在运动中,用户可以分别设置周月年三重运动目标,长短结合、由易到难,达成相应运动步数即可获得相应奖励。周奖励、月奖励容易达成、获得频率高,年奖励跟责任结合,达成则提升保险的保障额度,用户在保持健康体魄的同时,也赚回了本已花费出去的保险金。此番计划,彰显平安从根本上替客户解决问题的决心,多年来,平安一直坚持悉心浇灌,用心保险。

运动挣保费:健康就是最值钱的保险

每个人开始运动的理由都不同,有的人为了减轻体重,有的人为已出现的疾病隐患而运动,有的人为减压而运动,平安福恰恰就是为满足客户的不同运动理由应运而生,因为运动即追求健康,作为一家负责任的保险公司,平安有必要鼓励更多亚健康、宅一族的客户尝试运动,因为运动即美好。

用一则投保人的实际例子即可阐明平安福的健康运动理念。李先生(30岁)是一名企业高管,平时工作压力大、睡眠不足、三餐不规律,为让丈夫的健康得到更全面的保障,其妻子王小姐为他购买了一份平安福,年交保费12258元,定期交费20年,不仅发生重大疾病给付30万,发生意外最高给付91万,一生平安可返还31万,与此同时还可报销医疗费用。

以李先生为例,如果他坚持运动两年,可以获得价值约20765元的运动奖励,相当于仅仅是走路就挣了两年的保费,各项奖励具体如下:

1、每周(价值约1560元):李先生每周至少完成4天8000步,即可获得一张价值约15元的肯德基、星巴克、百果园、京东五谷杂粮等抵用券,可直接在门店兑换,连续2年104周皆可获得,总价值约1560元;

2、每月(价值约1920元):李先生申请苹果手表,只需要首期支付268元,剩余款项分24期、每期80元还款,若每月走路达到25天每天1万步,则当月分期款项将会返还,相当于268元买即可买价值2188元的苹果手表;

3、两年内(价值约17285元):李先生在前2年内完成600天每天1万步,即可免费获得主险及重疾保额10%的增长,相当于第三年及以后每年省交保费960元,18年共计17285元。

投保的平安福保额越高,则挣得的奖励越大,举例来说,若主险保额+重疾保额:50万+50万,则运动奖励价值约3万元;100万+100万,则运动奖励价值约6万元;1000万+1000万,则运动奖励价值约54万元。如此看来,健康的体魄已成为当代社会最值钱的 物品 之一,把握住了健康就等于扼住了疾病的咽喉,让保险变得更加保险。

平安福:健康生活促养成模式 双保险

无论是怎样的运动设定,其最终目的都是对于客户运动习惯 养成式 的培养,让平安福从一款综合性的保险产品在迭代中成为健康生活方式的驱动者,不再仅仅从后方提供必要补给,而是深入到客户的生活中,从身边做起,从习惯做起,让运动融入进每日的生活中,让客户在投保的同时,为自己自动添上一份 双重保险 。即便客户持续投入了保险资金,但没有一位客户真正愿意主动享受保险,因为到那时问题与风险已经赤裸裸的在眼前发生了。

从最大程度上赔偿用户的损失,到从根源上抑制这种损失的产生,平安已经不单是从自身 保 的角度出发,而是从客户个体盈亏最大化的角度切入,作为国内首倡 保险+健康管理 的保险公司,平安与用户携手共进,用 双重保险 为用户提供最大程度的保障,达到二者的双赢效果。

随着平安对保险产品的不断探索,平安福已不是一款简单的保险产品,而是健康生活的引领者。2019年,平安在 金融+科技 、 金融+生态 战略规划指引下,持续加大资金投入,将创新技术深度赋能于 金融服务、医疗健康、汽车服务、房产服务、智慧城市 等五大生态圈,集团不断对外输出领先的创新产品和服务,持续扩大业务版图。未来,平安还将把这股健康新风尚推向更多的领域。